میدونی که نزدیک شدن به یک راه حل جامع و امضای قرارداد چه حسی داره؟بالاخره میتونی از تنش خلاص بشی، ریلکس کنی و با دوستات بری بیرون یه چیزی بخوری.اینجاست که گارد خودت رو پایین میاری و امیدواری که بالاخره معامله تموم بشه و شاید جشن بگیری ... و اینجاست که فریبکارترین مذاکره کننده‌ها برای امتیاز گرفتن تلاش میکنن.
ممکنه بگن:
اوه راستی، قبل از رفتنت دیوار رو رنگ میکنی. درسته؟
اگه جواب منفی بدی و یا بگی الان وقت اضافه کردن بند دیگه‌ای در قرارداد نیست ممکنه انجام اون کار رو بدیهی جلوه بدن. برای مثال:
مذاکره کننده فریبکار: اوه بیخیال رفیق. ما در موردش بحث نکردیم چون روال استاندارد همینه. همه انجامش میدن.
راه حل موثر برای مقابله با این ترفند
راه‌های مختلفی برای مقابله با این حربه کثیف هست.
برای مثال:
تو: اصلا حقیقت نداره، تو میگی همه انجامش میدن اما کدوم همه؟ تا اونجایی که من میدونم هیچکس اینکارو انجام نمیده و هیچکس هم چنین درخواستی نمیکنه. پس حالا که به آخر معامله رسیدیم بدجنس بازی در نیار.
یا
- به خواسته‌شون بخند طوری که انگار جوک گفتن
- بهشون بگو همین الان هم معامله پر منفعتی براشون هست
- بهشون بگو بخاطر این حرکت کثیفی که زدن، نهار بعد از امضای معامله پای خودشونه. بعدش لبخند بزن و صبر کن
